金六福酒业捐赠防疫物资 助力成都疫情防控

抗疫在行动，企业献爱心。金六福酒业积极响应中共成都市委宣传部（市文明办）承办的“每周一小时·关爱战役志愿者行动”。2022年4月12日，金六福酒业工作人员联动成都市志愿者网共同走进成都龙泉驿区社区防疫点位，对该社区一线社区工作人员及志愿者进行慰问。为社区防疫点位送去医用外科口罩、矿泉水、免洗洗手液等，共计3828件，为一线抗疫志愿者送上关心关爱。金六福酒业助理总经理徐建勋表示：“作为成都的企业，为家乡抗疫助力，是我们企业应尽的责任！”同时，会持续对城市疫情方面的工作深度关注，只要有需要我们的地方，我们将会在第一时间加入到抗疫事业中来，为建设美好成都贡献一份绵薄之力。

白酒圈“黑洞”奇迹

　　当人类第一次看见黑洞的照片，爱因斯坦的逻辑推理再一次震撼人类：未来说不定就是明天！ 　　我们把视角再缩微小些，聚焦到白酒江湖。 　　我们今天要说的这家公司，可以说是白酒界的“黑洞”。 　　在今天这个品牌辨识度极高，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖……一众名酒一统天下的行业格局中，要创立一个新品牌，还要抢占份额，试图成功，在大多数眼中“并不是什么好生意”。 　　2017年，它携 “一坛好酒”再次杀入了巨头林立的中国白酒市场。然后，通过短短两年时间，实现了从0到亿元的业绩，并且做到了终端复购率10倍+，不仅热闹，还很卖座。 　　它叫金东集团，当然，它是“前鼻韵”。　　这个“并不是好生意”的事，或许能在白酒新的发展周期，创造出下一个超级品牌。 在名酒垄断市场中制造“黑洞” 　　2019年，随着茅台、五粮液的疯涨，行业再次躁动，而这背后，实则是名酒的狂欢和中小酒企的告别。 　　产业格局向名酒集中，巨头们座次已定。行业里流传已久的段子说，“如果要对白酒品牌进行分类，有一个品牌叫茅台，另一品牌叫其他酒。”虽然这个说法甚是调侃，但也难掩白酒行业第一次出现的集体悲观。 　　白酒行业还有另一种超级品牌存在？ 　　一半是火焰，一半是海水。是白酒行业近几年来“最诗意”也是“最残酷”的写照：名酒集体涨价，同时，很多老的白酒人却开始撤离这个做了20年甚至30年的行业。 　　在酒业百亿俱乐部中，茅台当仁不让，稳坐中国白酒的龙头位置，五粮液、洋河也找到新的方向，都是人见人爱的超级品牌……除此之外呢？偌大个中国，几万个品牌，有没有可能涌现新的拥有超级品牌的基因的“成功者”？ 　　这里解释下，笔者认为的超级品牌基因：　　第一，一定是全国性品牌，且品牌在全国有一定影响力；　　第二，一定有很好的销量，市场表现强劲，是令人垂涎三尺的超级大单品；　　第三，一定有很好的品牌文化，并且这个文化能够带动从生产到市场的所有人为之努力。　　简单说，超级品牌的基因就是：有名（品质/品牌），有利，有文化。　　这三点看似简单，做起来却非常有挑战性。  　　他的答案“有” 　　关于打造白酒新超级品牌这件事，被我们故事的主人公吴向东干了。他的名字每一个了解白酒行业的人都不会陌生，他是金东集团的主席，全国拥有13家酒厂的老板，华致酒行（300755）、金六福酒的创始人。 　　2017年，吴向东早已是成功跨越了酒类行业多重身份的超级大商。 　　而此时，巨头把控下的中国白酒市场，热闹的只是名酒，再准确点儿说，是名酒的高端产品。　　吴向东选择在此时再次出手，打造“一坛好酒”。不仅是因为，这坛好酒承载了他20年酒商的极致梦想：用心做一坛好酒，致敬真正懂酒爱酒的人。更是他坚定的商业判断：中国酒类消费是多元化的，多种属性的超级品牌是一定存在的。名酒带着高端产品高歌猛进，必然会留给一坛好酒成长为“黑洞”的巨大空间： 　　从消费潮流看，虽然在茅台大热的情况下酱香的消费份额不断扩大，但中国白酒的消费70%以浓香酒为主的基本盘子还依然坚挺，而浓香型白酒又以四川的品质为最优。一坛好酒来自四川邛崃，不缺核心竞争力。 　　而从价位上看，中国白酒近年消费呈现“哑铃状”的走势，一小部分非富即贵的高端人士坚定地只喝茅台、五粮液等名酒，而大部分中产，白领，蓝领则更加倾向理性消费，价值和品质回归，让他们更青睐高性价比的产品。吴向东深知“二八定律”，他知道，在中国80%都是普通大众，这些人不可能人人消费得起茅台、五粮液，但中国的“无酒不成席”的餐桌文化又让这一部分人离不开“酒”。显然，做大多数人的生意，这是一个容量更大的市场！　　所以，在价格卡位时，一坛好酒定位在200-300元的价格区间，这是一部分懂酒爱酒人愿意掏，也掏得起的一个价格定位。 　　众所周知，金六福酒以“福”文化为核心，在中国创造了一个新品牌的奇迹。但此时喜欢挑战的吴向东并不满足，他认为，“如何超越自我，这是竞争新周期必须重新规划的企业战略蓝图。”为此，一坛好酒作为金六福在新竞争周期重要的战略品牌横空出世。 　　有朋友曾评价吴向东，“我最佩服吴老板的就是他善用市场眼光，懂得消费者味蕾”。 　　“如果我们再在香型和价格的红海里苦战是没有出路的，我们必须跳出来，尊重对手，敬畏竞品，做一款配得上真诚二字的酒，我们才有出路！”吴向东为“一坛好酒”如此定调。　　大道至简，“一坛好酒”看似平凡的定位，却具有满满的“杀伤力”！  　　质优价宜，就是一坛好酒 　　在吴向东眼中，优衣库、无印良品之所以能在中国大行其道，“质优价宜”是分取这个蛋糕的“利器”。在白酒这条老路上，也能靠此挖出一条新路子。 　　而在吴向东要大干的时候，有人也站出来提醒，“要干大事，得想清楚了！” 　　“什么叫想清楚？知道自己要干什么，更知道自己不要干什么，有边界才更专注。中国人那么多，白酒文化那么悠久，在中国白酒万亿级的消费盘子中，虽然品牌千千万万，还缺有内涵，有诚意的‘一坛好酒’。”吴向东非常笃定。 　　吴向东，显然有备而来的：在2017年到2018年多场“一坛好酒”的推介会上，吴向东从北京到济南，从南京到重庆，马不停蹄，亲自上阵，对一坛好酒初心的坚定和热情，令行业中很多人都印象深刻。 一坛好酒，颠覆传统三观的“黑洞” 　　一个品牌要跳出来，就要让人记得住，让人不断地给它贴标签。 　　如果要给“一坛好酒”贴标签，我们可以重重地贴上一个——一坛好酒成功地成为了传统白酒三观的“黑洞”。 　　什么是传统白酒的“三观” 　　笔者从2003年进入白酒行业，一路看过无数的品牌在这个江湖中起起伏伏，我们先不要说一坛好酒做对了什么，我们来看看传统思维在品牌打造上的动作是什么？ 　　第一，讲血统——非名酒血统，不立于世。时至今日，为了防止品牌透支，名酒全都在清理门户，以确保母品牌价值不被稀释。　　第二，讲文化——千年文化，百年窖池。将酿酒神秘化、将品质玄虚化、将文化皇家化。　　第三，拼营销——就是为了动销而血拼。营销第一性，替代品质第一性。 　　总结起来：在传统白酒三观里，酒质可以忽略，但一定要是名酒出生，包装要豪华，利润空间要足够大。　　如此，便会有人接招。 　　然而，一坛好酒却像极了“黑洞”，把这些“招数”全然颠覆和吞没。重新定义：一个低调而具有质感的外观，一个“老酒更多”的Slogan，一场接一场的推介会……没有更多花哨的营销动作，却赢得了很多人的点赞，它是怎么做到的？ 　　先吃掉传统思维 　　品牌创新专家阿尔·里斯说过：“要塑造一个品牌，就要创造一个你可以抢先进入的新领域。”每一种品牌在每个消费者的脑海中都占据特殊的位置，该位置由消费者对该品牌以及该品牌与其他品牌的关系的认知程度来决定。一坛好酒通过差异化的定位，提前打响了“抢占消费者心智”战役。 　　一坛好酒在创建品牌的过程中，花了很大的精力用在与消费者的沟通互动上。吴向东努力地将“一坛好酒”变成了千千万万人的“一坛好酒”。这也是一坛好酒有别于传统的做法，把白酒与消费者沟通做到了极致。 　　正如吴向东自己所说：“所谓品牌的定位，我是谁不重要，消费者认为他是谁才重要。”  　　再形成新的形态 　　吃掉了传统思维，就必然赋予新的形态。一坛好酒的“差异化”定位，围绕目标人群，用真诚的态度讲好了三个故事，这是其成功的关键因素。 　　第一，讲好产区故事——天人共酿，品质独好 　　在一坛好酒的全国巡回路演上，吴向东总是能够娓娓道来“关于产区的故事”：以一个“崖谷小气候”的概念令人豁然开朗。“邛崃位于青藏高原以东，横断山脉以南，西北风受高山阻断对产区影响很小，东南风受横断山脉抬升，在东麓形成充沛的降雨，崖谷内温暖、湿润，空气流动慢，适合酿酒微生物富集，不断繁衍优化，正如一个天然的酿酒窖池。”这个描述是“科学的”、“去神秘化的”，它呈现给你的就是本质：人与环境造就了一坛好酒的品质。 　　第二，讲好酒质的故事——“496”和“老酒更多” 　　跳出香型之争，推出“融合之美”，是一坛好酒的一大创新，也印证了吴向东独到的白酒理解。　　让一坛好酒中，拥有浓香之绵甜，特香之芬芳，酱香之优雅，凤香之挺拔，清香之纯净、米香之甜美，芝香之回味。七香融合，不仅仅体现的是酿造工艺的高超，也开创了一种品类的创新。这对消费者来说，可以在一杯酒中品尝如此丰富的滋味，这是一个致命“诱惑”。 　　如果说香味创新更多地被理解为“外衣”，那么一坛好酒关于“496”和“老酒更多”的价值传递，构建了这坛酒的血肉，有品味和生命力。一坛好酒用“496”的酒体组合，具象演绎了“陈年是好酒具有优雅感的必需经历”，让消费者对酒体的认知有了更生动了解：　　“4”：酒体中80%的基础酒是选用储存4年以上陈酿酒，能保证一坛好酒的质量稳定。　　“9”：酒体中20％为9年老酒，9年时间，足已让白酒自然老熟，酒体绵柔，醇厚。　　“6”：瓶储6个月，也就是瓶储半年之后再出厂，这样有利于酒体在陶瓶中再次老熟缔合。 　　这是基于“酒是陈的香”的公众认知的进一步精细化解读，无论外行内行听了都心服口服。 　　第三，讲好传播故事——和你有关，懂酒人士的快速集聚 　　从“496”的酒体设计到文化的打造，吴向东用心地描绘着一坛好酒的每一笔每一画，重新定义了好酒三大标准：酒体醇厚；不上头、不口干；好粮好水。6个月为这款酒发了267条朋友圈，用真诚地态度分享了一坛好酒。 　　好酒有了，如何让人知道？吴向东的节奏，总是恰如其分。一坛好酒，每一次都能让懂酒的消费者迅速聚集，成为他们当下的消费趋向。 　　2017年5月，“一坛好酒”抛出招商广告H5，通过上传转发截图免费领取“一坛好酒”产品，共计10万份。短短一夜阅读量过13万，线上157小时候，获得点击量1370794次，上传转发截图人数达到94154人，共有6820位代理商报名合作。 　　打响头炮以后，一坛好酒陆续策划了10多场大型赠酒传播活动，包括彩绘我的“一坛好酒”、退伍军人“免费领酒”、“酒影”·一坛好酒创意摄影大赛等等……11场活动共计363682人参与，共计赠酒323792瓶。 　　“4瓶一坛好酒，9位战友，1坛好9,666……” 　　“真的可以在酒坛上画画……” 　　“每一坛酒都有不一样的光与影……” 　　每一场传播，消费者的好评总是能够及时在朋友圈反馈和传播出来。吴向东深谙“消费者语言”，所以一坛好酒总能收到消费者的欢迎和喜爱。 　　一坛好酒这一系列创新的消费者活动无不刷屏，时刻挑动着消费者的神经，让一坛好酒在万千参与者的心中种下了“希望的种子”，而今天这颗种子已经又“萌生”了无数新芽：超过10倍的复购率，每一瓶都有故事的好评度，已经足够说明一坛好酒的能量。 　　“找到，融入，打通，维系——认识，喜爱，信赖，拥趸”一坛好酒在传播上总能切中要害，给懂酒消费者制造长效闭环。正是因为如此，所以一坛好酒能在众多品牌中迅速聚集懂酒人士，让一坛好酒成为这些消费者的选择，而消费者也成为真正长久热爱一坛好酒的拥趸者。  　　一坛好酒，酝酿超级品牌的气场“黑洞”　　“黑洞”能够吸引万物，而白酒界的“黑洞”——一坛好酒也在酝酿他吸引众人的超级品牌气场。 　　在吴向东那里，每一次品牌策划，都能get到消费者关注的点上。　　围绕春节，拜年，团员，婚庆等场景，一坛好酒还推出了很多互动性极高的活动：　　春节“千里共福年” 　　10天591W次点击，5000瓶赠酒，70W现金优惠券，连线范围遍布五大洲；　　秒拍“唤一坛好酒，拜花式新年”  　　收到拜年视频632份，总观看量高达3000W次，单个视频观看量高达120W次；　　劳斯莱斯&红坛极致婚礼　　2个红人直播、2个抖音红人、3个KOL大号、4个门户型媒体、6个视频网站，KOL推文阅读30W+、视频总观看量870.1W、总覆盖人群1098.1W、总互动量2358537次。　　……  　　一坛好酒正在用一种全新的“体验式”、“互动式”营销，酝酿自己未来强大的超级品牌的气场，通过这些活动，这坛跟消费者弱关系的酒变成了强关系的事，这些创意活动让一坛好酒收获了大量的粉丝和好评，也收获了一大批客户。 　　除了创意活动，品牌建设也高调上线，一坛好酒投入重金与分众传媒合作，在北京、上海、广州、深圳、南京、济南、郑州、重庆、武汉、合肥、太原、长沙等全国共计117个城市的电梯海报、数码海报、电梯电视、电梯电视互动屏四种媒体形式进行风暴式发布。   　　今年成都春节糖酒会，一坛好酒再次成为白酒行业焦点：金东集团推出了“事业合伙人项目”，招募认同一坛好酒使命和理念的志同道合的合伙人，这些人将成为一坛好酒打造渠道力的中坚力量，也是一坛好酒与消费者沟通的核心主力军。 　　在渠道方面，一坛好酒也没按照常规套路出牌，采取不设总代理，团购商+渠道运营商相结合的模式，来完成全国的网点布局。据相关负责人介绍，未来三年将大力发展3000户团购代理商及文化产品专卖店，完成超级品牌的落地与大发展…… 　　作为一个“不合时宜”闯入的新品牌，一坛好酒正在实现逆袭，至少这种玩法代表着一种更被大众所接受的趋势，当竞争对手察觉到“威胁”时，一坛好酒已经形成“黑洞”，那时被吸引的仅仅还会是“消费者”吗？

一场“闪耀全城”的婚礼，往后余生，都是幸福

　　我给不了你全世界，因为，你就是我的全世界。 　　2019年4月20日，北京的一场婚礼成为了热议的话题。父母送出的一份特殊的祝福，让人们看见了爱情最好的模样，也解答了一个问题：为什么结婚一定要喝金六福？　　那首唱不完的往后余生，让很多人泪目......　　　　一杯福酒，往后余生，都是幸福　　没有动人的声线，却唱出了最动人的祝福。听过很多版本的《往后余生》，这一次却格外感动。婚礼前几天，老两口为了给新人一份不一样的礼物，在家反复练习。　　当问到为什么要用这种方式的时候，管妈妈表示想说的很多，嘱咐的很多，祝福也很多，但这么多话一时半会儿说不完，唱一首歌给他们更能表达心意，也算是一个惊喜。 　　婚礼当天，当走上台的那一瞬间，音乐响起，温暖的声音传出：往后余生，风雪是你，平淡是你......　　我爱你，要让世界都知道　　最引人瞩目的地方，被见证，被祝福　　生活需要仪式感，也需要惊喜和浪漫来调味。一场全城都瞩目的婚礼，你是否心动？ 　　婚礼是普通人一生中为数不多，甚至是唯一一次作为全场焦点被瞩目和祝福的时刻，因而对于每个人都意义重大。作为中国婚宴首选用酒，金六福2019年在全国100多个城市区县启动“五星婚礼，闪耀全城——金六福·我的婚礼”主题活动。用城市中心的LED大屏给新人“秀恩爱”。让新人不再只是婚礼现场的焦点，更接受整座城市的祝福，让一生一次的婚礼更加浪漫。除了闪耀全城，还有金猪送福和六福礼环节，给新人带来难忘的温暖和感动。　　这样的婚礼，才是真正的五星婚礼。　　心动不如行动，“金六福·我的婚礼”就是给新人这样一次当全城“主角”的机会。让每对新人都能收获一场梦寐以求的浪漫告白。　　只要在活动区域订购五星金六福作为婚宴用酒，即可让自己的婚纱照登上所在城市的核心地区LED大屏，享受为期7天的“五星婚礼 闪耀全城”大秀资格。晒出你的幸福，让爱被看见！ 　　最浪漫的季节邂逅爱情，让爱在城市绽放。余生很长，金六福将一直与爱相伴。执子之手，现在就许她一场五星婚礼吧！

婚礼季，“金六福”发动高甜攻势！

　　五月临近，新一轮的婚礼高峰即将到来，“无酒不成席”，作为婚宴必备产品的白酒，也迎来了一个小旺季。各大酒类品牌都有积极动作，希望在这场割据战中脱颖而出，在这个百亿规模的细分市场占据一席之地。  　　而近几年伴随消费升级，年轻群体成为消费主力，婚宴用酒市场也逐渐呈现出“年轻化”与“品质化”的趋势，这也意味着在婚宴用酒的营销战中，以往单纯依靠传统渠道与产品的时代已经过去，如何用更高品质的产品，更多元的渠道，尤其是更走心的消费体验，叩开年轻消费者的心门，成为制胜的关键。 　　在这个四月，“中国福酒”金六福似乎找到了与新人更好的沟通方式，洞察他们内心深处对传统、爱情、婚礼最真实的浪漫愿想，在一生一次的重要时刻，共同完成了一场“闪耀全城”的华丽宣告！  　　在中国传统文化中，婚姻不仅仅是两个人的事，也是两个家族以及社会关系的事。 　　所以中国婚礼的关键词主要为热闹、喜庆、祝福、见证、感动。当抓住核心诉求，金六福围绕关键词开始了一场闪耀婚礼季的活动。  　　城市户外LED大屏幕显示画面大气，有气派，聚人气。其高清高亮的画面，让人驻足流连，是城市户外广告和公共信息发布的主流平台。尤其是城市核心地段的大屏，北京国贸、西直门、成都宽窄巷子、青岛香港中路等位置，更是全城中心，备受瞩目。这种特质和婚礼的关键词不谋而合。当婚纱照与城市大屏结合，让婚礼的气氛和关注度成倍数叠加，也让爱情的气息传递开。  　　除此之外，婚礼是普通人一生中为数不多，甚至是唯一的一次作为全场焦点被瞩目和祝福的时刻，尤其是很多“小镇青年”，因而对于每个人都意义重大。活动也将放大这种被瞩目和关注的情感需求，让婚礼成为实实在在的“五星婚礼”。一场席卷百城的五星婚礼就此而来！ 　　01　　甜蜜暴击，闪耀全城　　深入人群洞察，打造走心体验 　　“今天他让我成为了世界上最幸福的女人，因为他用行动告诉了这个城市的所有人他爱我，这个浪漫的记忆，我永远都不会忘。”  来自青岛平度的刁凯幸福地说，这个有着公主梦的小女生，在她结婚的当天，结婚照出现在了青岛最醒目的LED大屏上，她的新郎向这个世界大声宣告着他们的爱情。  　　4月1日，金六福打造的“五星婚礼，闪耀全城”活动正式开启，帮助新人在婚礼当日登上城市中心大屏的大胆创举迅速引发了热切关注，也成功斩获了众多新人的青睐。  　　浪漫、风光、与众不同，是每一对新人对自己一生一次的婚礼的内心诉求，在这一次的事件中，金六福通过城市中心大屏，将一整座城的目光与祝福聚焦在一对新人身上，赋予他们现实生活中梦寐以求的“主角光环”，试问还有什么比这样“霸道”而又“壕气”的宣告方式更加风光隆重呢？ 　　 02　　终端引流驱动　　线下热度升级 　　“现在不是快到旺季了吗，每天都有很多新人跟我咨询金六福这个活动，想上大屏，让亲戚朋友都能看到。”南通一家烟酒专卖店的老板吴先生说。活动吸引人，销量上去了，他也很高兴。 　　在终端走访发现，随着活动的火热，终端店主对活动也较为配合和支持。“五星婚礼·闪耀全城”的相关活动有“两多”显而易见，买的人多了，问的人多了。走访的终端店主普遍反映如是。  　　活动中间，青岛即墨的一家烟酒店老板表示，有人看见大屏幕上的广告，会专门来店里问。怎么样能上屏幕、买多少酒、花钱吗、诸如此类的问题。这样的情况最近经常发生，并表示有两家已经在这里订了喜酒。 　　03　　百城联动，区域引爆　　统一品牌声浪，聚力而发 　　金六福多年以来因自身“福酒文化”与婚宴场合福缘喜庆的调性契合而深受消费者的喜爱，尤其是在更加注重婚礼形式与仪式的区县市场，金六福拥有庞大的消费基础。  　　调查显示我国区县市场婚宴用酒的消费力相对于头部城市更加惊人，我国每年约有1200万对新人步入婚姻殿堂，如果按照每对新人婚宴用酒消费1000元来计算，就可以达到一个百亿规模的庞大市场。 　　在这次的“五星婚礼，闪耀全城”活动中，自4月1日开始，近两个月的时间，金六福将联合全国100多个区县市场（多为中国百强县）同步进行活动，其声势远超同类品牌。 　　在婚礼季火热的当下，金六福所呈现的矩阵型化运营，不单单体现在为新人上LED大屏，还有深入到婚礼场景的氛围布置，体现在婚礼仪式中的“六福礼”，婚宴喝金六福，扫码赢金猪。  　　除此之外，还推出了“一瓶福酒，六大红包——有福同享”扫码互动，喝五星金六福不仅可以测福运，还能与亲朋好友共享红包等互动方式。 　　作为中国“福酒”，金六福品牌一直是婚宴用酒的首选。在大力深耕婚宴市场的同时，金六福也将持续巩固婚宴市场地位，不断强化“大宴用五星”的概念。“金六福·我的婚礼”活动，未来也将一直伴随中国消费者，也会有更多新人晒出自己的幸福！  

羡慕别人家的婚礼？No，这样的浪漫你也值得拥有！

　　人一生会遇到大约2920万人，两个人相爱的概率0.000049。遇一人白首，择一生幸福。四月，勾勒出了幸福该有的样子。 　　浪漫的季节，百城蔓延着幸福的气息，让小编这个吃瓜群众也忍不住问一句！是谁办了这么壕的婚礼？简直浪漫的不要不要的~ 　　一对对新人登上城市的中心大屏　　成为全城焦点 　　江苏·南京　　爱情宣言：相濡以沫度余年　　山东·青岛　　爱情宣言：余生，请多多指教　　湖南·长沙　　爱情宣言：春风十里，不如娶你  　　甜蜜的爱情千万种，全城瞩目的婚礼万里挑一 　　自4月1日“金六福·我的婚礼”活动开始，就备受期待与关注。登上家乡的城市大屏，成为那一天的主角！ 　　同时五星金六福还推出了“婚宴喝五星，扫码赢金猪”活动，截止日前，全国已经有上百对新人，在婚礼现场扫码，赢得千足金猪大奖，大喜日子，让自己福上加福。 　　婚宴，当然选五星金六福 　　婚宴，是分享喜悦、幸福的时刻。幸福时刻又怎能少了这一杯福酒。婚宴选择五星金六福，把一份祝福，一份福气带回家。 　　两个人的幸福，一座城的祝福　　往后余生，让爱相伴相随　　让美好定格成隽永的回忆吧！